La Riviera Maya, con sus playas de ensueño, exuberante vegetación y vibrante cultura, se ha convertido en uno de los destinos turísticos más codiciados del mundo. Y dentro de este paraíso, las Branded Residences (Residencias de marca) están redefiniendo el concepto de lujo y exclusividad en lso proximos años. ¿Qué son exactamente estas residencias y por qué son una excelente opción de inversión?
¿Qué son las Branded Residences?
Las Branded Residences son propiedades residenciales de alta gama que llevan el sello de marcas de renombre internacional en el sector hotelero y de bienes raíces. Estas marcas aportan su experiencia, reputación y estándares de calidad para crear espacios únicos y exclusivos. Al adquirir una Branded Residence, no solo obtienes una propiedad, sino que te conviertes en parte de una comunidad y disfrutas de una gama de servicios y comodidades de primer nivel mundial.

Beneficios de Invertir en Branded Residences en la Riviera Maya
Rentabilidad: La Riviera Maya es un destino turístico en constante crecimiento, lo que garantiza una alta demanda de propiedades de lujo. Las Branded Residences ofrecen un potencial de renta vacacional significativo y una apreciación del valor a largo plazo.
Estilo de Vida Exclusivo: Al vivir en una Branded Residence, tendrás acceso a servicios y comodidades de primer nivel, como spas de lujo, restaurantes gourmet, gimnasios equipados, conserjería personalizada y actividades recreativas.
Reputación y Prestigio: Asociarse con una marca de renombre te brinda prestigio y reconocimiento a nivel internacional.
Gestión Profesional: Las empresas gestoras de las Branded Residences se encargan de la administración de la propiedad, lo que te permite disfrutar de tu inversión sin preocupaciones.
Oportunidades de Red: Conocerás a personas de todo el mundo y tendrás la oportunidad de establecer relaciones valiosas dentro de una comunidad exclusiva con
oportunidades de Inversión en los Próximos Años en la Riviera Maya
El mercado de las Branded Residences en la Riviera Maya está en constante expansión. Se proyecta un crecimiento significativo en los próximos años, impulsado por varios factores:
Aumento del turismo de lujo: Cada vez más viajeros buscan experiencias únicas y exclusivas, lo que incrementa la demanda de propiedades de alta gama.
Inversión extranjera: La Riviera Maya es un destino atractivo para inversores extranjeros que buscan diversificar sus carteras y adquirir propiedades en un mercado estable.
Desarrollo de nuevas marcas: Nuevas marcas de lujo están ingresando al mercado, ofreciendo a los compradores una mayor variedad de opciones.
A pesar de que las Branded Residences estan enfocadas como casas de vacaciones, o para familias que quieran vivir permanentemente en ellas. Tambien ofrecen una gran inversion para rentas vacacionales enfocados en viajeros de lujo.
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Algunos ejemplos de Residencias de Marca son:
The Ritz-Carlton Residences, Riviera Maya:
Descripción: Esta exclusiva comunidad ofrece una armoniosa mezcla de lujo, belleza natural y patrimonio cultural. Las residencias cuentan con diseños elegantes, servicios de primera clase y acceso a todas las comodidades del resort The Ritz-Carlton.
Destacado: Su ubicación privilegiada y la reputación de la marca Ritz-Carlton garantizan una inversión segura y un estilo de vida excepcional.

Fairmont Residences Mayakoba:
Descripción: Ubicadas en el corazón de Mayakoba, estas residencias ofrecen una oportunidad única para vivir en un entorno natural exuberante. Los residentes disfrutan de acceso a campos de golf de campeonato, playas privadas y una amplia gama de actividades recreativas. Fairmont Residences Mayakoba
Destacado: La marca Fairmont es sinónimo de lujo y sofisticación, y estas residencias no son la excepción.

Residencias ZONNA Mamitas:
Descripción: Con un diseño moderno y vanguardista, estas residencias ofrecen una experiencia única en Playa del Carmen. Los residentes pueden disfrutar de una vida relajada y sofisticada, con acceso a todas las comodidades y ubicacion cerca de todo.
Residencias ZONNA Mamitas
Destacado: El arquitecto Sordo Madleno ofrece un diseño innovador y la ubicación privilegiada de estas residencias las convierten en una opción atractiva para aquellos que buscan un estilo de vida contemporáneo y Retorno de Inversion.

Residencias Rosewood Mayakoba:
Descripción: Estas residencias de lujo ofrecen una experiencia verdaderamente personalizada, con servicios a medida y una atención al detalle excepcional. Los residentes pueden disfrutar de la privacidad y tranquilidad de su hogar, al tiempo que tienen acceso a todas las comodidades del resort Rosewood. Residencias Rosewood Mayakoba
Destacado: La marca Rosewood es reconocida por su excelencia en el servicio, y estas residencias reflejan ese compromiso con la calidad.

Residencias Viceroy Riviera Maya:
Descripción: Ubicadas en una de las playas más hermosas de la Riviera Maya, estas residencias ofrecen una experiencia de lujo relajada y sofisticada. Los residentes pueden disfrutar de un estilo de vida playero, con acceso a una amplia gama de actividades acuáticas y recreativas. Residencias Viceroy Riviera Maya
Destacado: El diseño contemporáneo y la ubicación privilegiada de estas residencias las convierten en una opción ideal para aquellos que buscan una escapada tropical.

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El verdadero origen de los Branded Residences se remonta a 1927, cuando el hotel de apartamentos Sherry-Netherland abrió sus puertas en la Quinta Avenida de Nueva York, aprovechando la reputación de un restaurante de moda que llevaba el mismo nombre y que se encontraba a pocas cuadras de distancia para despertar el interés de una nueva clase alta, nacida después de la Primera Guerra Mundial y antes de la Gran Depresión.
El edificio también abrió nuevos caminos con su arquitectura de “celebridad”, cuyas características hacían referencia a los monumentos europeos más emblemáticos, y el hecho de que cada uno de sus 14 pisos fuera su propio apartamento, una tendencia enormemente popular en los rascacielos residenciales de marca más caros de la actualidad para la gente de que “no quiere un vecino”.
No sorprende que, según se informa, el Sherry-Netherland se haya vendido más rápido que cualquier otro edificio de Manhattan desde The Dakota en el Upper West Side 40 años antes.
Hoy en día, las residencias de marca parecen estar apareciendo más rápido en parte por que suelen ser los edificios más nuevos, más caros y arquitectónicamente más icónicos de la zona, pero sobre todo porque, de hecho, están apareciendo en todas partes. Según la agencia inmobiliaria global Knight Frank, las Branded Residences ahora representan aproximadamente el 10% del mercado inmobiliario de lujo global total, y Oriente Medio (Dubái +120%) y América Central y América Latina (+89%) están preparados para experimentar el crecimiento más rápido hasta 2030.
“Las residencias de marca han sido uno de los puntos brillantes constantes en el sector inmobiliario a pesar de varios ciclos en el mercado en las últimas décadas”, dice James Burdess, director de ventas del Caribe y América Latina en Savills. “Eso dice mucho sobre el modelo. Funciona”.

Al mismo tiempo, la tipología de marca también se ha acelerado. Mientras que en las últimas dos décadas, la mayoría de los desarrollos residenciales de marca llevaban el nombre de un hotel de lujo, como Four Seasons, St. Regis, Ritz-Carlton o Aman (que desarrolló el primer híbrido de hotel y residencias en 1988 con Amanpuri en Phuket, Tailandia), ahora parece que todas las marcas de lujo se están sumando al juego.
Primero llegó la casa de moda Armani en 2007, en el Burj Dubai. Luego, Bulgari (2012), Baccarat (2015) y Fendi (2016). A continuación, se sumaron las marcas de automóviles: Porsche en 2017, Mercedes Benz, Aston Martin este año y Bentley, con entregas previstas para 2026, las tres ubicadas en Miami. El sector ahora parece ilimitado, con marcas de restaurantes como Nobu y Casa Tua que actualmente manifiestan su propia "experiencia residencial" curada.
Sin embargo, el beneficio de los bienes raíces de marca para un comprador no se trata solo de la calidad de vida. Cuando eres un expatriado de los EE. UU., Canadá o Colombia que arriesga su dinero ganado con esfuerzo, la credibilidad de la marca, la calidad y el legado también generan confianza.
“Comprar bienes raíces en un país extranjero puede ser un factor disuasorio para algunos propietarios. Sin embargo, cuando la casa está respaldada por una marca hotelera de renombre mundial como Fairmont o Rosewood, los propietarios se sienten mucho más cómodos. Saben que están obteniendo un cierto nivel de calidad en todo. Saben que hay responsabilidad y recursos. Además, los propietarios tienen la oportunidad de colocar sus casas en el programa de alquiler del hotel cuando no las están utilizando, lo que les brinda una forma de obtener ingresos pasivos sabiendo que su inversión está protegida y administrada profesionalmente”.

“Los destinos liderados por marcas para nuestros residentes tienen un poder que no se puede encontrar en ningún otro lugar”, dice Kappner Clark, director de marketing de RLH Properties. “Parte de eso es el estatus que acompaña al nombre, por supuesto. Pero nuestras propiedades residenciales también son todas ofertas de marcas hoteleras de lujo que se basan en una vida en un resort integrado”.
El éxito en el sector inmobiliario se trata, en última instancia, de reducir la incertidumbre: cuantas más variables puedas controlar y menos riesgos corras al intentar algo nuevo, más probabilidades tendrás de no perder la camisa. Para los desarrolladores que pueden conseguirlos, las ofertas de residencias de marca son lo más cercano a una apuesta segura.
Asociarse con la marca adecuada también se traduce directamente en mayores ganancias, aunque los costos de diseño y construcción de los desarrollos residenciales de marca también son más altos. Las residencias de marca se venden en promedio por un 37% más que los productos sin marca. En Bangkok, donde las primas son más altas, los compradores de marca pueden pagar hasta un 60% más. En Dubai, las unidades en Bulgari Resort and Residences se venden actualmente a un precio tres veces superior al promedio del mercado local.
Por eso, las residencias de marca también mantienen mejor su valor de reventa durante más tiempo, especialmente durante las crisis del mercado inmobiliario (ver “COVID-19”), ya que siempre habrá una oferta limitada de ellas y están construidas sobre algunos de los terrenos más valiosos del mundo. Para los desarrolladores de residencias de marca, que la mayoría de las veces siguen siendo propietarios del edificio, las comodidades y los espacios públicos, minoristas y de restaurantes, esta capacidad de recuperación protege contra el riesgo de fuga y las probabilidades de que no se agoten en todo momento porque son una buena inversión para los propietarios incluso cuando no están allí.
“Las Branded Residences brindan tranquilidad y previsibilidad a los compradores, lo que a su vez brinda tranquilidad y confianza a los desarrolladores”, dice el director ejecutivo de RLH, Duran, sobre las ventajas de construir bienes raíces de marca.
“Es cierto que las residencias de marca tienen un precio superior, y eso es bueno para los desarrolladores. Pero esa prima también es lo que proporciona una apreciación más estable y predecible y garantiza una gestión de propiedades confiable y una gestión de alquileres profesional para los compradores. Los inmuebles de marca añaden valor tanto a los propietarios de viviendas como a los de edificios. Es realmente una solución ganadora para todas las partes”

Las marcas que se asocian en proyectos residenciales con un componente hotelero también tienen que estar preparadas para gestionar las operaciones y ser parte integral del proceso de diseño. Los Fairmont, Rosewoods y Ritz Carlton del mundo están preparados para esto, ya que gestionan proyectos inmobiliarios complejos todos los días. Es una propuesta más difícil para Nobus y otras marcas no hoteleras del mundo, ya que tienen que entrar en el juego con fuerza, esperando que todos se convenzan de que pueden lograrlo.
Sin embargo, a pesar de los riesgos, si un proyecto de una celebridad llama a la puerta y parece encajar, cada vez es más difícil para las marcas decir "no".
Como resultado, para que los proyectos realmente ambiciosos y de superlujo como Mayakoka o Mandarin Oriental tengan éxito, encontrar el “ajuste perfecto” puede llevar un tiempo.
NAUTICA CANCUN también es única como una comunidad multimarca. La mayoría de las propiedades residenciales de marca, ya sea que incluyan un componente hotelero o no, tienden a ser desarrollos de stand con una sola identidad de marca. Para algunas marcas, eso tiene sentido. Tiffany solo vende sus joyas, por ejemplo, en sus propias tiendas homónimas. En el sector inmobiliario, al menos en teoría, ir en solitario impide la competencia por proximidad.

“Nuestra dedicación al desarrollo inmobiliario de lujo se centra en brindar experiencias diversas e incomparables para nuestros residentes. Por lo tanto, si bien muchos desarrollos suelen alinearse con una sola marca hotelera, creemos en la fuerza de la colaboración con múltiples marcas distintas y prestigiosas que aportan cada una sus propias ofertas únicas y se complementan entre sí."
Sin embargo, una cosa es segura: lo que comenzó como un esfuerzo hace unos cuarenta años es ahora una carrera de velocidad. La competencia entre los desarrolladores en la Riviera Maya por el siguiente mejor terreno para el próximo desarrollo de marca que cambie las reglas del juego se volverá más feroz no solo en México, América Latina y el Caribe, sino también a nivel mundial. Eso significa que los desarrolladores como RLH y otros tienen que seguir mejorando sus juegos, sus diseños y los estilos de vida que potencian.
“La evolución de los proyectos inmobiliarios de marca hotelera es un viaje emocionante para nosotros que continúa estando determinado tanto por los éxitos como por los desafíos”, dice Duran de RLH sobre el futuro. “Puede sonar a cliché, pero amamos a nuestros clientes porque realmente nos impulsan a ser mejores cada día. No vemos que la tendencia de las residencias de marca se desacelere en el corto plazo y prevemos un mayor enfoque en la creación de experiencias innovadoras e inmersivas dentro de las comunidades de residencias de marca, con un mayor énfasis en la sostenibilidad, la tecnología y la participación comunitaria”.
Para México, América Latina y el Caribe, donde los desarrollos inmobiliarios brindan empleos esenciales, ingresos fiscales y el impulso a largo plazo para la revitalización urbana y el desarrollo de complejos turísticos, esa es una gran noticia.
Conclusión
Las Branded Residences en la Riviera Maya representan una oportunidad única para invertir en un estilo de vida exclusivo y rentable. Si estás buscando una propiedad de lujo en un destino paradisíaco, las Branded Residences son la elección perfecta.
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Alberto Lama es un experto en Recidencias de Marca en la Riviera Maya, Miami Florida y Dubai.
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